Quando c'è una trattativa da chiudere

Il prezzo si difende meglio se l’hai già difeso.

Tenere il prezzo, capire perché il cliente rimanda, chiudere su un passo con una data. Si prova a voce con l'AI-Trainer, che fa il cliente, prima della trattativa vera.

Prova gratis Acquista
  • Due Situazioni pronte: il preventivo più caro e il cliente che rimanda
  • Con l'acquisto, la Situazione sul tuo caso per i tuoi Partecipanti, creata da un sito o da un PDF
  • Dopo ogni Simulazione, il Riscontro su cinque criteri osservabili
Una trattativa al tavolo: due professionisti esaminano i documenti di fronte alla controparte
Riscontro della Simulazione Accoglienza dell'obiezione sul prezzo uno dei cinque criteri di «Il preventivo più caro della concorrenza» · esempio illustrativo

Due Situazioni pronte, e la vostra

Scegline una: chi trovi dall'altra parte, che cosa devi ottenere, su quali criteri arriva il Riscontro.

Situazione pronta Tecniche di vendita

Il preventivo più caro della concorrenza

L'AI-TrainerResponsabile acquisti di un'azienda di detergenti: ha confrontato il tuo preventivo e dice che siete più cari della concorrenza.

Chi si allenaTenere il prezzo senza concedere sconti e ottenere una prova: campionatura e ordine di prova su un codice.

I cinque criteri del Riscontro · scala 1–5

  • Accoglienza dell'obiezione sul prezzo
  • Analisi del confronto
  • Costo complessivo della fornitura
  • Tenuta del prezzo
  • Chiusura sulla prova
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Situazione pronta Tecniche di vendita

Il cliente che rimanda la decisione

L'AI-TrainerDirettrice amministrativa di un'azienda di servizi: dopo una buona presentazione è diventata sfuggente e rimanda da sei settimane.

Chi si allenaScoprire perché la trattativa è ferma e chiudere con un sì, un no o un passo con data.

I cinque criteri del Riscontro · scala 1–5

  • Riconoscimento dello stallo
  • Domanda diagnostica
  • Riduzione del rischio
  • Via d'uscita elegante
  • Impegno con data
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La tua Situazione compresa nel prezzo

Le vostre condizioni, davanti a chi tratta

Parti daun sito web o un PDF: il vostro prodotto, il vostro cliente, la vostra organizzazione.

Un sito webUn PDF

Che cosa puoi creare

Una venditaUna trattativaUn cliente insoddisfattoUn collaboratore

Il RiscontroCinque criteri scritti sul tuo caso, come per le Situazioni pronte.

Acquista e crea la tua Come si crea

Il Riscontro, dopo ogni trattativa simulata

  • Appena finita la Simulazione, chi tratta legge il suo Riscontro.
  • Cinque criteri su scala 1–5 e un'indicazione per la prova successiva.
  • Tutti i Riscontri restano nella sua Scheda individuale, con la data.
  • Descrive comportamenti in una Situazione: non è un giudizio sulla persona.

Come funziona, in concreto

  1. Scegli o crea la Situazione

    Una Situazione pronta, o la tua: da un sito web o da un PDF.

  2. Chi tratta parla a voce con l’AI-Trainer

    Dal proprio accesso, quando serve, in italiano. L'AI-Trainer fa il cliente che tratta.

  3. Legge il Riscontro, e riprova

    Cinque criteri e un'indicazione. Si riprova finché la conversazione regge.

Si usa solo il microfono, mai la telecamera. L'interlocutore è dichiarato come intelligenza artificiale. Arenia non conserva registrazioni audio o video della Simulazione.

Due professionisti uno di fronte all'altra a un lungo tavolo di riunione

Trattare si impara trattando.

Il preventivo più caro e il cliente che rimanda: si provano prima, dove sbagliare non costa.

Cosa si allena bene, e cosa no

Arenia non sostituisce il formatore: amplifica la pratica e la rende osservabile.

Regge bene

  • L'obiezione sul prezzoAccoglierla, capirla, rispondere senza concedere per riflesso.
  • Il «ci penso»Capire che cosa blocca la decisione e chiedere un impegno con una data.
  • La tenutaRestare sulla propria proposta quando l'altro insiste.

Non è il posto giusto

  • La trattativa a più tavoliComitati, uffici acquisti, gare: lì conta la strategia, e si prepara con il proprio responsabile.
  • Le clausole del contrattoCondizioni legali e contrattuali complesse non si negoziano in una conversazione simulata.
  • Il giudizio sulla personaIl Riscontro descrive comportamenti in una Situazione, non quanto una persona sa trattare.

Si comincia oggi, in quattro passi

Dalla prova alla prima Simulazione delle tue persone, senza aspettare nessuno.

  1. Prova gratis

    5 Simulazioni a voce, ognuna con il suo Riscontro. Basta la tua email.

    Prova gratis

  2. Acquista online

    Con la carta, per Partecipante, da uno a dodici mesi. Prezzi pubblici.

    Vedi i prezzi →

  3. Prepara l'allenamento

    Scegli le Situazioni pronte o crea la tua, da un sito o da un PDF.

    Come si crea →

  4. Invita chi si allena

    Ognuno riceve il suo accesso e si allena quando gli serve.

    Acquista →

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Domande sull’allenamento alla trattativa

Se la tua domanda non è qui, la risposta più rapida è provare: 5 Simulazioni a voce, gratis.

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Due: il preventivo più caro della concorrenza e il cliente che rimanda la decisione, nel gruppo delle Situazioni di vendita. Per la vostra trattativa c'è la Situazione sul tuo caso: dopo l'acquisto la crei partendo da un sito web o da un PDF, ed è compresa nel prezzo.

Sì, mettendolo nella Situazione sul tuo caso: parti dal vostro sito o da un PDF, la provi e la dai ai tuoi Partecipanti. Se la vuoi preparata da noi, è un'offerta a parte: ne parliamo.

No. Il Partecipante entra nella Situazione e parla: non scrive istruzioni, non sceglie strumenti, non configura nulla. Serve un microfono; la telecamera no.

Il Partecipante, nella sua Scheda individuale. Chi compra per la propria azienda gestisce chi si allena ma non legge le Schede individuali. Se l'allenamento arriva da un'azienda di formazione, il formatore le legge nell'Area Formatore e al cliente va la Scheda di classe, senza nomi. Nessun uso per classifiche o decisioni sul personale.

Sì. La prova gratuita è di 5 Simulazioni a voce con l'AI-Trainer, ognuna con il suo Riscontro; basta la tua email: prova gratis. Dopo l'acquisto trovi anche le due Situazioni di trattativa e puoi creare quella sul tuo caso.

Altri ambiti

Lo stesso modo di allenarsi, su altre conversazioni.

Un professionista in abito blu al telefono con un cliente, in un ufficio luminoso VenditaQuando inserisci un nuovo venditore. Una responsabile parla con una collaboratrice in un colloquio a due, al tavolo di una sala riunioni LeadershipQuando promuovi un nuovo responsabile. Due colleghi in giacca si parlano e si ascoltano in un ufficio luminoso Soft skillsQuando la parte difficile è lavorare con gli altri. Un'operatrice con la cuffia parla con un cliente davanti al computer Clienti insoddisfattiQuando un cliente chiama arrabbiato. Una candidata in blazer color cammello, seduta al tavolo, ascolta con attenzione due selezionatori in un ufficio luminoso Colloquio di lavoroQuando qualcuno si prepara a un colloquio. Una formatrice guida un piccolo gruppo in una sala riunioni luminosa, con uno schermo Formazione aziendaleQuando un corso in azienda finisce in aula. Mani al portatile su un tavolo di legno chiaro, accanto a documenti e a un bicchiere d'acqua Il tuo casoQuando la conversazione che conta è solo vostra.

Prova tu una Simulazione.

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